Column跨界專欄

農產行銷除了詩與遠方，也需要腳踏實地，事實上從人類根源的農耕生活，延伸至美學創意、精神慰藉與環境永續，中間充滿了太多十里不同風、千里不同俗的可能，以下便從5個角度切入，分享農產品的文化底蘊與文案建議，為行銷創造出更多可能。

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  說一個好故事

你知道嗎?英文「農業 Agriculture」一詞是由「前綴 Agri」 與「文化 Culture」合成而來，而這正充分表達了農業和文化間不可分割的聯繫。事實上拋磚引玉的方式有許多種，只要正確掌握人物/敘事/場景/產品間的關聯，便能夠打動人心，將行銷活動與品牌定位深度連結、找到痛點，顛覆既有想像！

人文情懷的斜槓加分

在品牌經營的背後，如果能夠融入歷史、民俗乃至同宗同源同語言，增加更多共情理由，必能引起更多迴響，例如 : 鑄劍為犁以及化干戈為玉帛，此外，能夠喚起情感和思考的廣告，也能為品牌建立正面價值，當產品能夠引起消費者的思考、討論與共鳴，品牌不久後也將自然而然出現在他們的對話和腦海中。

身體記憶比大腦更可靠

農業其實和我們寸步不離，從古至今甚至有許多遊牧民族，仍維持著日出而作日落而息的生活模式，若能把概念化為實作，以特色風土條件融入老少咸宜的互動體驗，例如 :< 掌生穀粒>用諧音字將模糊的品牌形象具象化，使得農業文化的體驗深入人心，在生活中融入藝術的靈感，成為底氣的泉源。

站在風口上的豬

正如牛頓所說，站在巨人的肩膀上才能看得更高更遠。在這個資訊爆炸的互聯網時代，如能以合作串聯方式掌握議題、捕捉目標市場的樣貌與生活方式等之間的關聯，發揮想像力運用更多資源打群架、吸引注意，例如 : 將農產結合聯名品牌製作多元化加工品；或搭配「剩食循環經濟」的世界性環保議題，甚至「化敵為友」替品牌博取版面，也可能將競爭對手的受眾收歸己有。

善用社交媒體通路

在消費者平均注意力只有8秒的時代，短影音的知識分享，也擁有許多成功轉化消費者對產品實際支持的案例，但「工欲善其事必先利其器」，依據品牌的產品屬性、個性、價值主張，選擇適合的行銷通路，是使其具備話題性和傳播性的先決條件。

台灣以農立國並且技術成熟，市面上可提供的產品樣式及種類相當多，尤其加入WTO之後，進口農產品種類又更趨多樣便宜，僅以顧客滿意為主軸的行銷已經遠遠不夠，如何讓消費者愛上台灣本土農產品，卻不只是一次性消費、如何與時俱進地在「商品服務」與「消費者」之間脫穎而出、創造雙贏，是值得所有行銷人如何在廣大文化的農產行銷中持續深思並學習的方向。